n te overtuigen De bewogenheid die je toont, moet immers effect sorteren bij de bestuurder. Daarom is een kalme, maar bewogen toon het meest doeltreffend. Maar ook simpele zaken als oprecht interesse tonen, vragen, doorvragen en samenvatten brengen een heel ander soort overleg tot stand dan het louter uitwisselen van standpunten. Een andere tip van Cicero: proberen de gemoedstoestand van je gesprekspartner te beïnvloeden heeft alleen zin als deze nog niet helemaal vooringenomen is. Zolang er maar een beetje ruimte voor overleg is, helpt het dit met pathos te doen. Als vooraf al duidelijk is dat hij onvermurwbaar is, is op het gemoed spelen verspilde energie en moet je overschakelen op een andere strategie. Johannes Kooistra geeft zelf het goede voorbeeld van gepassioneerd debatteren. gend overbrengen als die boosheid of zorg ook blijkt uit de toon, woordkeuze, emoties of lichaamshouding. Volgens Cicero kun je de ander geen emoties laten voelen die niet ten diepste bij jezelf aanwezig zijn. Met andere woorden, pathos werkt alleen als het oprecht is. Anders wordt het toneel, een www.orinformatie.nl trucje, waar de ander zo doorheen kijkt. Zoals een bestuurder die hoegenaamd kwaad de zaal verlaat en een paar minuten later weer aanschuift alsof er niets is gebeurd. Pathos gaat weliswaar over het laten zien van bewogenheid, maar dat is iets anders dan theatrale gebaren of stemverheffing. Debatteren De praktijk van het overleg blijft de beste oefenplaats. Probeer maar eens om met deze aanbevelingen het overleg succesvoller te maken. Maar ook een oefendebat vormt een goede gelegenheid om in een veilige omgeving aan je pathos te werken. Sinds 2007 organiseert OR informatie met enkele partners de landelijke OR debatdag. Tijdens deze dag oefen je met debatteren en scherp je je vaardigheden aan in het debattoernooi. In een debat moet een team van voorstanders een probleem aantonen en voor dat probleem een oplossing presenteren. De rol van de tegenstanders is twijfel te zaaien over de ernst van het probleem of de werking van de oplossing. Het team dat de jury het meest overtuigt, is de winnaar. Ook hier komt het erop neer niet alleen met een goede analyse en argumenten te komen, maar ook om de jury mee te nemen in een bepaalde emotie. De jury moet als het ware de ernst van het probleem of de verontwaardiging over een bestaande misstand voelen en overnemen. Als je dan ook nog laat zien het beste met iedereen voor te hebben, is de kans groot dat je het debat wint. Isaäk Mol en Johannes Kooistra zijn beiden auteurs van het boek ‘Gloedvol debatteren voor ondernemingsraden’. OR informatie 1/2 | januari/februari 2011 ■ 13 foto: Marion Winnink Pagina 12
Pagina 14Interactieve e-handleiding, deze spaarprogramma of clubblad is levensecht online geplaatst met Online Touch en bied het digitaal publiceren van digitale publicaties.
OR informatie, januari/februari 2011 Lees publicatie 11Home